Existen muchísimas maneras de ganar dinero con Amazon, pero una menos conocida es que puedes empezar tu propia marca en Amazon por mucho menos de lo que te imaginas. No importa si quieres empezar tu propia marca de ropa, zapatos, electrónicos o accesorios, te diremos cómo empezar y cómo encontrar proveedores confiables que fabriquen tus productos.
¿Puedo empezar mi propia marca en Amazon?
Empezar tu propia marca en Amazon es posible mediante el proceso conocido como Private Labeling o etiquetado privado. Esto significa que puedes trabajar con un fabricante y comprar productos genéricos a los que puedes agregar tu propia marca o logotipo.
Por ejemplo, puedes encontrar un fabricante que fabrique cargadores portátiles para teléfonos celulares.
Después de determinar qué tipo de cargadores se venden bien en Amazon, puedes contactar a un fabricante y acordar la producción de tu marca o logotipo y así ganar dinero al revenderlos en Amazon.
El fabricante en realidad fabricará los mismos cargadores genéricos que ya fabrican, pero las etiquetan con tu marca para que pueda comercializarlas como tu propio producto nuevo al vender en Amazon o en tu propia tienda online (por ejemplo, con Shopify).
Además, eso no es todo. Gracias al programa Amazon FBA, Amazon se encargará de administrar los envíos y dar servicio a tus clientes por una comisión relativamente baja.
Puedes crear tu propia marca en Amazon al encontrar buenos productos, incluir tu propio logotipo y comercializarlos mejor que la competencia
¿Por qué crear tu propia marca en Amazon?
Sabemos lo que estás pensando… Si cualquier persona puede crear su propia marca en Amazon, ¿cuál es la ventaja? Realmente la barrera de entrada en este negocio no siempre es sencilla, pero una cosa es cierta: puedes ganar muchísimo dinero si logras empezar tu propia marca con éxito.
El detalle está en que es muy difícil conseguir proveedores o fabricantes en los que realmente puedas confiar.
Otra ventaja es que el mercado es demasiado grande, así que existen plenas oportunidades para ganar dinero con tu propia marca (incluso en los mercados más competitivos).
¿Cuánto dinero puedo ganar al crear mi propia marca?
Realísticamente, es posible ganar entre $1,000 a $2,000 dólares en unos cuantos meses de trabajo (entre 5 a 6 meses, dependiendo del precio de tus productos, nicho de mercado y nivel de ganancias).
Muchos vendedores ganan cientos de miles de dólares al año, pero para alcanzar estos niveles tendrás que invertir un capital más fuere.
Sin embargo, de ningún modo estamos diciendo que empezar tu propia marca en Amazon será trabajo fácil. Se necesita diligencia, paciencia y voluntad para realizar esta idea de principio a fin.
Debido a que los diferentes tipos de productos tienen diferentes precios y costos asociados, estos números son estimados.
Como referencia: Los productos que se encuentran entre los 100 más vendidos en cada categoría suelen tener miles de dólares al día en ingresos. Los productos que se encuentran entre los 500 más vendidos suelen producir cientos de dólares al día.
¿Suena atractivo? Veamos paso a paso cómo construir tu propia marca en Amazon.
Cómo empezar tu propia marca en Amazon en el 2024
El proceso para empezar tu marca de ropa, zapatos, accesorios o electrónicos en Amazon consta de estos pasos:
- Encontrar productos rentables
- Revisar la competencia
- Encontrar un proveedor confiable
- Diseña tu logotipo y embalaje
- Tener un listado en Amazon convincente
- Usa Amazon FBA para obtener ingresos pasivos
- Completa tu primera venta
1. Investiga y elije un producto rentable
Este es probablemente el paso más importante y que consume más tiempo en el proceso. Es importante concentrarte en los mejores nichos de mercado y encontrar productos con poca competencia, con un buen nivel de ganancias.
Tu mejor recurso para encontrar productos en Amazon: la lista de productos más vendidos (conocidos como Amazon Best Sellers)
Esta lista se actualiza cada 24 horas y tiene un gran número de productos que te servirán de idea al empezar tu propia marca.
Aunque las listas están diseñadas para dar a los consumidores la oportunidad de ver lo que se ven más en Amazon, también puede usarlas a tu favor.
Aunque existen otras maneras de encontrar productos para vender en Amazon, esta es nuestra herramienta preferida.
En lugar de desarrollar un producto y luego probar para ver si se vende bien, puedes empezar por ver si existe una buena demanda para el producto y así tomar una mejor decisión.
Tu meta debe ser encontrar productos que sean:
- Ligeros – no quieres pagar demasiado dinero en gastos de envío
- Con buen precio – precio de venta entre $30 a $50 dólares para tener un buen margen de ganancia
- Genéricos – Empezar tu propia marca será más fácil con un producto que ya la gente conoce. Si tienes una idea para un producto exclusivo, puedes desarrollar esto más adelante y cuando tengas más experiencia.
Será más fácil empezar tu propia marca al escoger artículos que se puedan producir fácilmente con tu propia marca y logotipo.
En otras palabras, no querrá seleccionar un producto de marca, como un iPhone o zapatillas Adidas, porque son productos protegidos que no pueden ser comercializados por otras marcas.
Una vez que encuentres un producto que te interese, es el momento de la fase dos de la etapa de investigación del producto.
2. Revisa la competencia
No le temas a la competencia. Siempre habrá algo que podrás hacer mejor que ellos.
Por ejemplo, digamos que el producto que quieres vender es una botella de acero inoxidable con tu propio logotipo. Veamos cómo analizar la competencia si quieres crear tu propia marca con este producto.
Realiza una búsqueda en la parte superior de Amazon y revisa los resultados.
Nota de los primeros cinco listados. Te recomendamos tomar nota del:
- Precio
- Número de reseñas
- Lugar en la lista de productos más vendidos en Amazon
- Diseño del listado (toma nota de los detalles del producto, la calidad de las fotos y si tiene un video instruccional. Dale una calificación del 1 al 5)
A primera vista, el diseño del listado no suele ser tan importante, pero notarás que esto será un punto clave para diferenciarte de la competencia y así obtener más ventas.
Después de hacer un poco de investigación, serás capaz de diferenciar entre un buen producto para revender y uno malo.
El producto ideal para crear tu propia marca en Amazon tiene:
- Precio promedio entre $10 y $40
- Bajo número de reseñas
- Están entre los primeros 1000 en la lista de los productos más vendidos
- El diseño de los listados puede mejorar
Es normal si no puedes encontrar un producto de inmediato.
Normalmente este proceso toma horas de investigación, así que debes tomarte tu tiempo para encontrar un producto ideal.
3. Encontrar a un proveedor confiable
¿Has encontrado un producto para empezar tu propia marca con buen potencial? Es hora de encontrar un proveedor.
Aunque es posible encontrar buenos proveedores y mayoristas en países como Estados Unidos o en Latinoamérica, será poco probable. Será mejor depender de un proveedor chino, el cual por lo general te ofrecerá mejores precios.
Para encontrar un proveedor confiable, recomendamos sitios como:
Por ejemplo, iniciaremos la búsqueda de proveedores al buscar los productos en un sitio como Alibaba.
Verás que una simple búsqueda te proporcionará miles de productos y proveedores diferentes.
No todos estos proveedores valen la pena.
Por lo general podrás ver la cantidad mínima de pedido requerido (aparece como MOQ), el rango de precios, las opciones de diseño, el tiempo de entrega y si el fabricante permite el etiquetado privado.
Deberás enviar un correo electrónico en inglés al proveedor para obtener una cotización precisa para su pedido.
Si no sabes inglés, puedes usar este modelo de correo electrónico que nos ha dado buenos resultados.
Consejo: la mayoría de los proveedores están dispuestos a negociar, incluso si es tu primer pedido. Aunque el listado muestre que su orden mínima sea de 500 o 1,000 unidades, es totalmente posible negociar pedidos más bajos (entre 200 a 300 unidades).
Recuerda: en los negocios, TODO ES NEGOCIABLE. Esto incluye los precios.
Nunca menciones que acabas de empezar, hazles creer que ya has comprado antes y el proveedor estará menos dispuesto a sacar ventaja de ti.
Incluso si estás convencido de que su producto de marca propia es un ganador, te recomendamos encarecidamente empezar con una cantidad pequeña para probar el concepto y asegurarte de que se vende.
Es una sensación terrible pedir 1.000 unidades y luego darse cuenta de que nadie las está comprando.
Por eso recomendamos también buscar proveedores en AliExpress, ya que la mayoría de proveedores permiten ordenar cantidades menores.
4. Diseña tu logotipo y embalaje
Una vez que hayas encontrado un proveedor o fabricante que te permite añadir tu etiqueta privada a los productos, será momento de diseñar tu logotipo.
Si no sabes nada de diseño, no lo tienes que crear tú mismo.
Puedes usar los servicios de sitios como Fiverr o Upwork para contratar diseñadores profesionales a precios muy (pero muy) bajos.
En Fiverr, sólo tienes que buscar diseñadores y enviarles tu propuesta de trabajo. Basta con darle algunos detalles sobre tu marca (no tienes que mencionar que tu meta es empezar tu propia marca en Amazon), pero si quieres un logotipo atractivo deberás decir quién será tu audiencia o nicho de mercado.
Tu meta será que tu diseñador cree un logotipo que represente tu marca y un empaquetado vibrante que lo diferencie de tus competidores (los que notaste en el paso #1).
Cuando tengas tus archivos de diseño, solo debes enviarlos a tu proveedor y proceder con tu pedido.
5. Crea un listado en Amazon atractivo y convincente
Dependiendo del tiempo de entrega de su proveedor, tendrás entre 10 y 30 días para que tu orden de productos con tu propia marca llegue.
Usa este tiempo a tu favor.
Empieza por concentrarte en tu listado en Amazon.
Para empezar, debes crear una cuenta de vendedor (te mostramos cómo en nuestro artículo: Cómo empezar a vender en Amazon).
Sigue las instrucciones y proceso de Amazon. Después que tu cuenta sea aprobada, deberás crear un listado para tu producto.
Es obligatorio que tu listado en Amazon:
- Tenga imágenes de alta calidad
- Explique claramente cómo funciona el producto
- Describa por qué es una buena compra
- Destacar lo que lo diferencia de la competencia
- Si es posible, incluye un video
Otra buena estrategia para aumentar las ventas en Amazon es utilizar texto en negrita y viñetas para acentuar los factores claves de tu producto.
Como probablemente hayas notado durante el primer paso, muchos vendedores no hacen un buen trabajo con sus listados, pero aun así venden bien.
¿Te imaginas cuántas unidades más venderían con listados mejor diseñados?
Esta es tu oportunidad de diferenciar tus productos y ganarle a la competencia al empezar tu propia marca de productos.
6. Usa Amazon FBA para un negocio pasivo
Queremos dejar un detalle en claro: cuando se trata de una tienda online o vender en Amazon, no hay negocio 100% pasivo. Siempre debes buscar formas de mejorar el aspecto del negocio para mantenerte al paso de la competencia.
Sin embargo, Amazon hace muy fácil delegar otras tareas que de otro modo serían muy tediosas, lo cual libera gran parte de tu tiempo.
Puedes usar el programa Fulfillment by Amazon (conocido como Amazon FBA), para dejar que Amazon se encargue de enviar tus productos, colectar los pagos y dar un buen servicio al cliente.
La gente por lo general confía en Amazon, así que esta estrategia te ahorra dinero e incrementa tus ventas.
Para crear propia marca en Amazon y usar Amazon FBA, deberás enviar tus productos a un almacén de Amazon.
Aunque te cobrarán una pequeña comisión por cada venta, por lo general este programa vale la pena para la mayoría de los vendedores.
Los gastos de envío están incluidos en los honorarios y tus productos se convierten automáticamente en elegibles para el envío súper rápido con Amazon Prime, lo que te ayuda a obtener más ventas.
Una vez que configure su listado y envíe sus productos al centro de distribución, puedes recoger los frutos de tu labor.
Cada vez que un cliente haga una compra, Amazon se encargará del resto. Esto incluye las devoluciones y los problemas de servicio al cliente.
7. Completa tu primera venta
En cualquier negocio o industria, la primera venta es típicamente la más difícil.
Probablemente no tengas la reputación o una cartera de clientes, por lo que puede ser difícil convencer a alguien para que compre su producto.
Al empezar, puedes realizar algunas estrategias para conseguir ventas (por ejemplo, compartir tus productos en las redes sociales o crear cupones de descuento en Amazon).
Otro aspecto importante al vender en Amazon es optimizar tu listado para obtener más visibilidad en las búsquedas de Amazon. También puedes pagar por publicidad en Amazon para que tus productos aparezcan en primer lugar.
Dependiendo de tus productos, también puedes hacer publicidad en Google AdWords para dirigir el tráfico a tu listado. Aunque AdWords será más caro, tiendo a generar más ventas que con otros métodos de publicidad.
¿Cuánto cuesta empezar mi propia marca?
Aunque es difícil estimar la inversión inicial de tu propia marca privada, todo dependerá de tu producto.
Veamos un ejemplo real (uno de nuestros primeros productos en Amazon).
- $1500 = Empezamos ordenando 500 unidades de Alibaba por alrededor de $3 USD cada uno.
- $100 = Pagamos alrededor de $100 por diseñar la paquetería y el logo.
- $100 = Aparte de vender en Amazon, empezamos una tienda con Shopify. Esto incluyó el presupuesto para publicidad en Google.
Así que lanzar nuestra en Amazon costó unos 1800 dólares.
La clave es tener un margen de ganancia saludable.
Por lo general, puedes esperar margen de ganancia por unidad de al menos el 50%. Todo depende del producto, pero hay un nicho para cada presupuesto.
Cómo ganar dinero con tu propia marca en Amazon: Resumen
Es posible obtener buenos ingresos al crear tu propia marca y vender en Amazon. Pero ¿por qué para allí?
Cuando encuentres un producto ganador, eventualmente podrás crecer y empezar a trabajar directamente con el fabricante (en vez de con un mayorista o proveedor).
Así podrás obtener mejores precios, empaques 100% personalizados, e incluso hacer cambios para mejorar el producto basados en las opiniones de tus clientes.
Aunque hay mucha información en esta guía, de ninguna manera es exhaustiva.
Busca, investiga, habla con otros vendedores y descubra qué más puedes hacer para tengas una experiencia exitosa y lucrativa al crear tu propia marca en Amazon.
También puedes dejar un comentario en la parte de abajo si tienes preguntas sobre cómo empezar tu propia marca.