Cómo vender en Amazon en el 2024 y encontrar productos con buenas ganancias

Vender en Amazon es una de las mejores maneras de ganar dinero desde casa. Con el método que te explicaremos, no tendrás que preocuparte por el envío, procesamiento o servicio al cliente. Tu único trabajo será encontrar productos a buenos precios o conseguir proveedores al por mayor. Te mostramos paso a paso cómo ganar dinero al vender en Amazon y las estrategias que funcionan en el 2024.

¿Qué necesito para vender en Amazon?

Vender en Amazon es relativamente fácil y cualquier persona puede hacerlo. Ni siquiera necesitas tener una compañía legalmente registrada para poder vender en la tienda más conocida del planeta.

Para empezar, necesitarás:

1. Abrir una cuenta en Amazon
2. Convertir tu cuenta en una cuenta de vendedor
3. Conseguir productos con buenas ganancias (te explicaremos cómo hacerlo, GRATIS)
4. Enviar los productos a Amazon
5. Amazon se encargará del envío del producto, procesamiento y servicio al cliente por cada venta que hagas.

La mejor manera de vender en Amazon es usando el programa Fulfillment by Amazon (FBA). Este programa te permite enviar tus productos a un depósito de Amazon y ellos se encargarán de manejar tu inventario, enviar la orden y dar servicio al cliente.

También puedes vender en Amazon y gestionar el envío de tus propios productos, pero en nuestra experiencia, esta no es la forma más efectiva y resulta en gastos de envío más altos.

Cómo crear una cuenta de vendedor y ser aprobado en el 2024

Ya sabes que el programa Fulfillment by Amazon será la mejor manera de vender en Amazon y reducirá los costos de envío. Veamos cómo funciona este programa:

1. Encuentras un producto que deseas vender en Amazon
2. Añades el producto en venta al inventario digital de Amazon. En el momento también fijarás el precio de tu producto
3. Preparas los productos que serán enviados a un almacén de Amazon
4. Envías los productos al almacén que Amazon te asigne

Nota: Podrás enviar varios productos diferentes juntos. Así que si tienes 20 laptops que deseas vender, puedes enviar los 20 en la misma caja a Amazon. En algunos casos, te pedirán que envíes los productos a varios almacenes.

Ahora veamos qué sucede con tus productos cuando llegan al almacén:

1. Amazon verifica que has enviado los artículos correctos en condiciones adecuadas
2. Al verificar que los productos son correctos, Amazon activará tus listados. En este momento podrás ver tu artículo a la venta en la tienda virtual.
3. Amazon guardará el artículo en sus almacenes hasta que un cliente lo ordene.
4. Cuando un cliente compra el artículo, Amazon lo envía al cliente.
5. Una vez que el artículo es enviado, recibes un depósito de las ganancias de la venta en tu cuenta de vendedor. Tu ganancia será el precio de venta, menos las comisiones de Amazon.

¿Cómo paga Amazon?

Amazon paga cada 2 semanas. Te envían las ganancias por un depósito a tu cuenta bancaria para los artículos que se han vendido durante las 2 semanas anteriores.

Como puedes ver, vender en Amazon puede ser sumamente lucrativo. Tu trabajo consiste en encontrar artículos para vender a buen precio y enviarlos a Amazon. Después de eso, Amazon se encarga del resto del proceso.

¿Puedo vender en Amazon sin usar Amazon FBA?

Como ya hemos mencionado, el programa Fulfillment by Amazon es la mejor forma de ganar dinero y administrar tu inventario. Sin embargo, no es la única opción.

Es posible vender en Amazon enviando los productos por tu cuenta a los clientes. A esta opción se le conoce como «merchant fulfilling«. Al optar por este método, tú estarás a cargo de llevar el inventario de los artículos y cuando alguien compre tus productos en Amazon, envías el artículo directamente al cliente.

Hay ciertas excepciones en las que esto puede tener sentido, pero para el 99% de los vendedores en Amazon, el programa Fulfillment by Amazon será la mejor opción. Por esta razón, asumiremos por el resto de este artículo que tu meta es vender en Amazon con Amazon FBA.

Abriendo una cuenta de vendedor en Amazon: Paso a paso

Ahora que tenemos una visión general de cómo funciona el proceso, vamos a entrar en los detalles de cómo configurar tu cuenta de vendedor, cómo saber cuánto se te pagará por los productos que vendas y cómo encontrar artículos para vender.

El primer paso para vender en Amazon es configurar tu cuenta de vendedor Amazon. Debes abrir una cuenta regular en Amazon antes de registrar una cuenta de vendedor. Puedes empezar a hacerlo en sellercentral.amazon.com y visitando el enlace Register now (Registrarse ahora).

Al iniciar tu sesión, verás el formulario de registro.

Para registrarte como vendedor en Amazon necesitarás:

1. Un nombre de negocio o nombre personal
2. Número de teléfono válido (no tiene que ser de Estados Unidos)
3. Tarjeta de crédito o información de tu cuenta bancaria
4. Información de impuestos (será útil tener un ITIN o número de seguro social)

En el cuadro Legal name te pedirán el nombre de tu negocio (o tu nombre si no tienes un negocio registrado). Luego deberás leer y confirmar que aceptas el acuerdo de vendedor en Amazon (Seller agreement).

En la próxima pantalla podrás configurar la información de tu negocio o información personal y tu dirección. También deberás confirmar que tienes un número de celular válido (no tiene que ser de Estados Unidos).

Se te pedirá que añadas tu información de vendedor con el nombre que querrás aparecer en Amazon (Display name), el cual no podrá ser cambiado así que elige con mucho cuidado. También se te pedirá tu dirección y cualquier otra información pertinente.

Registrar tu cuenta solo tarda unos minutos y es un proceso relativamente fácil. Si tienes preguntas sobre cómo registrar una cuenta de vendedor, déjanos un comentario en la parte de abajo y haremos lo posible por ayudarte.

2. Verifica tu identidad

Elige entre recibir una llamada (Call) o un mensaje de texto (SMS) y recibirás un código que deberás introducir. La llamada o el texto son generados automáticamente, así que no tendrás que hablar con nadie.

Después de introducir tu número de teléfono, haz clic en el botón amarillo Text me now para recibir el mensaje. Recibirás un texto de Amazon inmediatamente y se te pedirá que introduzcas el número de PIN.

Una vez terminado este proceso, deberías ver un mensaje de verificación en la página de Amazon indicando que estás listo para continuar.

3. Añade una tarjeta de crédito

El próximo paso para vender en Amazon es añadir tu información de tarjeta de crédito. Amazon requiere que agregues una tarjeta de crédito para tener un respaldo de pago de las comisiones sobre sus ventas.

Amazon aplicará un cargo de $4 a tu tarjeta mientras que se verifica que es una forma de pago válida, pero una vez verificado, se te devolverá el dinero.

4. Añade tu información de impuestos (Tax information)

Amazon te pedirá que verifiques tu información de impuestos antes de aprobarte como vendedor. Si eres residente legal de Estados Unidos, podrás registrarte usando tu número de seguro social o número de Tax ID (ITIN).

¿No tienes número de social? Necesitarás obtener un ITIN para poder vender en Amazon.

Si resides fuera de Estados Unidos y quieres vender en Amazon, busca tu país en la lista Country y es posible que no necesites esta información para continuar.

Después de completar tu información de impuestos, tu cuenta de vendedor estará lista y podrás continuar.

¿Cuenta de vendedor personal o profesional?

Al registrar una cuenta para vender en Amazon, debes decidir entre un plan de vendedor profesional o individual.

El plan individual es gratis. Será el mejor plan si sólo quieres vender algunos artículos (o si solo quieres vender unas cuantas cosas).

El plan profesional será ideal si quieres empezar un negocio de ventas online y planeas vender más de 40 productos al mes con Amazon. Este plan tiene una cuota mensual de $39.99 dólares ya que los vendedores profesionales tienen un volumen más alto.

Una cuenta individual debe ser suficiente para la mayoría de los usuarios sobre todo si estás empezando a vender en Amazon.

Cómo añadir tus productos a Amazon

Ahora que has configurado tu cuenta de la mejor manera, es hora de empezar el listado de los artículos que quieres vender en Amazon. Para esto, debes seguir estos pasos:

1. Encuentra los mejores productos para vender

Para tener éxito al vender en Amazon, debes tener muy claro los productos que deseas vender. Te recomendamos buscar el producto que quieres promocionar usando el cuadro «Find it on Amazon» ya que esto te ayudará a ahorrar tiempo.

Recuerda que para tener éxito al vender en Amazon debes tener un buen precio y tener una buena reputación con tus clientes, así que es importante que tengas una idea clara del precio más bajo del producto que quieres vender.

2. Agrega tu producto a vender

Después de realizar una búsqueda, Amazon te proporcionará una lista de artículos que están siendo vendidos de acuerdo a tu búsqueda específica. Si el producto que deseas está en la lista, haz clic en el botón amarillo («Sell yours») en el lado derecho de la página.

Si no encuentras tu producto, puedes crear un nuevo listado específico haciendo clic en la parte superior («Create a new product») y crear tu propia descripción del producto basado en datos específicos.

3. Añade los detalles de tu producto

Después de elegir o crear el producto que deseas vender en Amazon, es hora de concretar los detalles. Completa el formulario de detalles del producto con la información correcta y selecciona una respuesta honesta sobre la condición adecuada del producto que vendes.

Si has elegido un producto que ya existe en Amazon, las fotos y descripciones de producto automáticamente se incluirán en la lista de productos.

¿Qué productos vender en Amazon en 2024?

Elegir los productos adecuados para vender en Amazon es crucial para el éxito de tu negocio. Aunque muchos de nuestros usuarios han sugerido que los mejores productos para vender en Amazon son libros, computadoras, laptops, celulares, ropa para niños, ropa para mujer y juguetes, la realidad es que hay una amplia gama de categorías rentables para ganar dinero vendiendo en Amazon.

Para ayudarte a tomar una decisión informada, hemos compilado una tabla con las categorías más rentables para vender en Amazon, basada en datos recientes:

Categoría	Margen de ganancia promedio	Detalles
Belleza y Cuidado Personal	21%+	Productos como aceites para el crecimiento del cabello, productos para el acné, máscaras de pestañas falsas y cremas hidratantes son muy populares.
Hogar y Cocina	20%+	Básculas de cocina, termos de viaje, licuadoras manuales y utensilios de cocina son artículos de alta demanda.
Ropa, Zapatos y Joyería	12.4% de crecimiento proyectado	Incluye artículos como zuecos para adultos, ropa moldeadora, zapatos para correr y pantalones de yoga.
Juguetes y Juegos	20% de los vendedores reportan márgenes de 21%+	Esta categoría sigue siendo una de las más populares en Amazon.
Comestibles y Alimentos Gourmet	Categoría en expansión	Ofrece oportunidades para productos únicos y especializados.
Autos / carros	Margen variable	Productos como limpiaparabrisas, organizadores para autos y limpiadores de interiores son muy buscados.
Electrónica	Margen variable	Auriculares inalámbricos, dispositivos Fire TV y AirTags de Apple son productos de alta demanda.
Electrodomésticos	Margen variable	Máquinas de hielo, mini refrigeradores y electrodomésticos compactos son populares.

💡CONSEJO: Si quieres algunas sugerencias para encontrar un buen producto para vender en Amazon, puedes visitar nuestro artículo: Los mejores nichos de mercado para una lista de los sectores más populares en Internet.

También puedes empezar vendiendo productos que ya tengas en casa

Otra opción al buscar qué vender en Amazon para tener buenos ingresos, recomendamos empezar con artículos que tengas en tu propia casa. Amazon permite vender artículos usados que estén en buen estado, así que estos artículos pueden servirte en tu entrenamiento para empezar a ganar dinero vendiendo en esta tienda.

Por ejemplo, puedes empezar a vender libros o cualquier regalo que hayas recibido y nunca abriste. Esto te permitirá familiarizarte con el proceso de venta, las comisiones y tus ganancias.

Obviamente, el secreto para ganar dinero vendiendo en Amazon es comprar artículos que puedes conseguir a precios bajos y venderlos por unas ganancias. Puedes comprarlos en una tienda local o si piensas en grande, puedes importar productos desde China y venderlos en Amazon.

Sea cual sea tu método para escoger productos, tendrás mejores resultados al enfocarte en un nicho de mercado rentable. Nuestros artículos: Qué vender en el 2024 y también Mejores nichos de mercado del 2024 te ayudarán a encontrar el nicho que más te convenga.

Cómo vender en Amazon sin inventario

Puedes aprovechar comprar productos que están en oferta o en liquidación y venderlos en Amazon con una buena ganancia. (Puedes encontrar las mejores ofertas del momento en nuestro artículo: Mejores tiendas para comprar en Estados Unidos.

La idea es encontrar artículos que se venden por menos en la tienda al por menor de lo que se venden en Amazon. Esta es una de las mejores maneras de comenzar a vender en Amazon, ya que la inversión inicial es baja y te permite aprender el proceso.

La experiencia adquirida a través de este método también te permite aprender cómo funcionan las ventas en Amazon y te ayuda a tener una idea de cuáles son los mejores productos para vender en Amazon.

Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon

1. Utiliza las herramientas de Amazon: Aprovecha los recursos en inglés como las listas de Best Sellers, Movers & Shakers, y Hot New Releases para identificar tendencias y productos populares.
2. Estudia las reseñas de los clientes: Lee las opiniones de los compradores para identificar áreas de mejora en productos existentes. Esto puede darte ideas para crear versiones mejoradas o complementarias.
3. Busca nichos de mercado rentables: En lugar de competir en categorías saturadas, busca nichos específicos donde puedas destacar.

Usa la aplicación de vendedor Amazon para encontrar qué vender

En una tienda por departamento (como Walmart, Target, BestBuy, etc.), visita la sección de liquidación o Clearance. Puedes buscar productos que estén rebajados y usar la aplicación de vendedores de Amazon para escanear el código de barras de los productos en esta sección.

Después de escanear un producto, verás esta información:

Tu misión será asegurarte de 2 cosas: asegurarte de que eres elegible para vender el producto en Amazon (debes ver una marca verde en la sección Selling Elegibility).

La aplicación también te mostrará el rango de ventas en la parte superior izquierda. (por ejemplo: #60 in Toys significa que es el producto #60 más vendido en la categoría de juguetes).

El rango de ventas es una pieza de información que Amazon proporciona para tener una idea de lo rápido que un producto se está vendiendo actualmente.

Cuánto más bajo sea este número, mejor. Al empezar a vender en Amazon, te recomendamos que busques rangos de ventas inferiores a 250,000.

Si la aplicación muestra que eres elegible para vender este producto, y te sientes cómodo con el rango de ventas, entonces debes comprobar si el costo de producto vale la inversión y cuánta ganancia te proporcionará.

Puedes encontrar esta información en la sección de ingresos brutos («gross proceeds«). Verás una pantalla como esta:

Podrás ingresar el precio de venta aproximado, el costo por libra por enviar a Amazon (por lo general $0.50/lb) y en cuánto vas a comprar el artículo. Luego podrás ver las comisiones que pagarás al usar Amazon FBA y la ganancia que obtendrás al vender este producto en Amazon.

Te recomendamos nunca comprar un producto con menos de $3 de ganancia. Tener una ganancia neta potencial de menos de $3 por unidad no permite mucha flexibilidad en el precio y una pequeña caída en el precio puede acabar con toda tu ganancia.

Otra buena forma de medir si es un buen producto para vender en Amazon es calculando el porcentaje de retorno en la inversión. Puedes hacer esto dividiendo la ganancia por el costo del producto. Recomendamos solo vender productos en Amazon que tengan una ganancia de al menos 50%.

Cuando empieces a vender en Amazon, te recomendamos escanear tantos artículos en oferta como sea posible. A medida que adquieras más experiencia, probablemente diferenciarás los productos que no valen la pena revender en Amazon.

¿Cómo calcular el mejor precio de productos a vender?

Al fijar el precio de tus artículos, no es una buena idea decidir por el precio más bajo de toda la lista de vendedores. ¿Por qué? Fijar los precios por debajo de tu competencia a menudo puede iniciar una reacción con efecto dominó de bajar los precios, y puede erosionar rápidamente los márgenes.

Será mejor que el precio coincida con el precio más bajo ofrecido. También puedes fijar un precio de 1 centavo menos ($0.01) o 1% más alto que el más bajo en la lista de vendedores.

Al ver la página de precios y vendedores para un producto también recuerda revisar la condición. Lo último que quieres es vender un producto nuevo por menos de un producto usado ya que perderás dinero y no podrás maximizar tu ganancia.

Encontrar el precio ideal será clave para el éxito al ganar dinero en Amazon. Podrás obtener más experiencia vendiendo en Amazon, pero estas pautas generales serán un buen punto de partida.

¿Cuánto dinero puedes ganar al vender en Amazon?

Después de abrir tu cuenta de vendedor, lo primero que te recomendamos es descargar la aplicación para vendedores de Amazon.  (disponible para iOS y Android)

Esta es una aplicación gratuita que te dará detalles sobre el precio de venta, los honorarios, entre otros detalles, de cualquier producto que está disponible en esta tienda online.

Es sumamente útil para calcular las ganancias por tus productos porque te permite usar la cámara de tu teléfono celular para escanear el código de barras de cualquier producto. La aplicación luego te mostrará la información de precios y comisiones para cualquier artículo que estés considerando vender en Amazon.

Otra herramienta muy útil que te ayudará a calcular las ganancias al vender en Amazon es la calculadora de Ingresos de Amazon, que te ayudará a obtener los detalles de las comisiones y posibles ganancias en cualquier artículo.

Al usar esta calculadora podrás buscar cualquier artículo que estés considerando vender en Amazon. Solo debes introducir el precio, cuánto te costará el envío a Amazon, y el precio del producto.

La calculadora te mostrará exactamente cuánto te cobrarán por vender en Amazon y cuánta ganancia puedes esperar obtener al vender este artículo.

Te recomendamos analizar cada uno de los artículos que quieres vender en Amazon a través de esta calculadora. Así podrás saber exactamente cuánto podrás ganar en cada artículo que vendas.

Comisiones al vender en Amazon: ¿Cuánto cobra Amazon a sus vendedores?

Antes de completar tu listado, ten en cuenta los honorarios de procesamiento requerido por Amazon. Los vendedores individuales están obligados a pagar una tarifa de venta que varía entre 6 a 25%, junto con una cuota de 99 centavos por artículo. Los vendedores profesionales están exentos de algunas tarifas.

Después de llenar los detalles de tu producto correctamente, haz clic en el botón «Finish» y en poco tiempo verás tu artículo publicado en Amazon. El tiempo de procesamiento exacto puede variar, así que no te preocupes si tu producto se tarda unos 15 o 20 minutos para aparecer en Amazon.

Además, siempre puedes volver y modificar cualquier parte de tu producto listado desde de esta misma página de vendedores Amazon.

Completando tus ventas y ganancias en Amazon

Después de completar una venta, recibirás un correo electrónico de Amazon, con instrucciones de empaque y envío y una etiqueta imprimible, con los detalles del comprador y la información de pago.

De esta manera puedes tener un negocio que siempre sigue trabajando para ti aun cuando no estás presente.

¿Es rentable vender en Amazon?

A diferencia de eBay, Mercado Libre y otros sitios para vender por Internet, Amazon ofrece un precio fijo a sus clientes. Esto te permite tener un mayor control de tus ganancias, ya que el precio de venta no va a variar por cada artículo vendido.

Sin embargo, esto también quiere decir que para tener éxito al vender en Amazon debes ofrecer el mejor precio posible en tus productos.

Hay muchas personas que ganan cifras impresionantes en Amazon año tras año. Esto se debe al resultado de buenos productos, un plan de negocios sólido, un excelente proveedor de productos y un excelente servicio al cliente.

También hay muchas personas que ganan dinero al vender libros electrónicos (conocidos también como ebooks) en Amazon que ellas mismas escriben y después promocionan en este sitio.

Aunque la ganancia es menor que con otros productos, el volumen es generalmente mucho mayor, lo cual proporciona ganancias increíbles por un producto digital.

Nuestra opinión sobre vender en Amazon

Si crees que vender en Amazon suena bien para ti, ¡dale una oportunidad!  No tienes nada que perder y son muchas las personas que ganan mucho dinero al comercializar productos usando Amazon FBA. Lo mejor de todo: puedes ganar dinero extra y seguir expandiendo tus ventas hasta crear un negocio de ventas que genere miles de dólares al mes.

Además, no es necesario vivir en Estados Unidos para vender en Amazon. Debido a que los productos y ventas son procesados por el programa Fulfillment by Amazon, no tienes que encargarte de administrar tu inventario y tus ventas continuarán sin importar el país donde te encuentres.

Sin embargo, debemos aclarar que es importarte establecer expectativas realistas. Vender en Amazon es una buena manera de ganar dinero desde casa, pero requiere trabajo y esfuerzo para obtener buenas ganancias.

Esperamos que nuestro artículo haya respondido a la mayoría de preguntas sobre cómo vender en Amazon y te sirva como punto de partida para encontrar productos para vender con Amazon FBA.

¿Qué otras preguntas tienes acerca de vender en Amazon? Déjanos un comentario en la parte de abajo y haremos los posible por responder tus dudas.